La rotación responde: ¿cuántas veces, en un período, renueva usted el inventario con ventas? Alta rotación indica que la mercancía se mueve; baja rotación suele significar capital detenido en el almacén.
Una rotación alta ayuda a recuperar la inversión, pero no garantiza efectivo inmediato si una parte importante de las ventas se realiza a crédito. La venta a crédito renueva el inventario, pero el dinero puede seguir en cuentas por cobrar. Para el efectivo disponible, combine este indicador con flujo de caja vs. ganancia.
Fórmula
Rotación = Costo de lo vendido ÷ Inventario promedio
Inventario promedio ≈ (Inventario inicial + Inventario final) ÷ 2
(o el promedio de saldos mensuales, si lo tiene).
Ejemplo anual
- CMV del año: RD$2.400.000
- Inventario promedio: RD$400.000
- Rotación = 2.400.000 ÷ 400.000 = 6 veces al año
En promedio, el inventario se “renueva” cada dos meses.
Cómo interpretarla
- Depende del sector: abarrotes rota distinto que repuestos o ferretería especializada.
- Compare consigo mismo (mes a mes / año a año) antes de copiar un “número ideal” de internet.
- Subir rotación liquidando a pérdida puede dañar el margen: busque equilibrio.
- Alta rotación con mucha venta a crédito puede verse “sana” en inventario y aún así tensionar la caja.
Acciones si la rotación es baja
- Identifique SKUs sin movimiento.
- Ajuste compras al ritmo real de venta.
- Revise precios y surtido (exceso de variantes).
- Active promociones selectivas — midiendo el impacto en el margen.
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