Un “10 % de descuento” suena modesto. En margen, a menudo es un golpe fuerte. El comerciante debe saber cuánto deja de ganar y si el volumen extra lo compensa.
Efecto directo en el margen
Producto:
- Precio: RD$1.000
- Costo: RD$700
- Ganancia: RD$300 → margen 30 %
Con 10 % de descuento (precio RD$900):
- Ganancia: 900 − 700 = RD$200
- Margen: 200 ÷ 900 ≈ 22,2 %
Perdió RD$100 de ganancia por unidad (−33 % de la ganancia original), no “solo 10 %”.
¿Cuánto más debe vender para empatar?
Fórmula aproximada del volumen adicional necesario:
% extra ≈ Descuento ÷ (Margen − Descuento)
Con margen 30 % y descuento 10 %:
0,10 ÷ (0,30 − 0,10) = 0,10 ÷ 0,20 = 50 % más de unidades
Si vendía 100, necesita ~150 al precio con descuento para igualar la ganancia bruta total. ¿El mercado da ese volumen? Si no, el descuento destruye resultado.
Buenas prácticas
- Autorice descuentos por rol y tope de margen mínimo.
- Prefiera combos o liquidación de capital detenido antes que bajar el surtido sano.
- Mida descuentos del período: % de tickets y pesos de margen cedido.
- No confunda descuento comercial con error de costo o precio mal calculado.
Sequel POS 3.0 registra precios y ventas para auditar descuentos y proteger la política de márgenes en caja.