Cada unidad en el estante es dinero que ya salió de la caja. Si no rota, ese capital está detenido: no paga nómina, no compra lo que sí se vende y no genera margen.
Cómo detectarlo
- Liste ítems sin movimiento en 60 / 90 / 180 días (ajuste por sector).
- Multiplique cantidad × costo = capital atrapado por SKU.
- Ordene de mayor a menor impacto en pesos.
- Separe: lento pero necesario (repuesto crítico) vs. exceso / error de compra.
Ejemplo
- 40 ítems sin venta en 120 días
- Costo total: RD$185.000
Eso no es “stock de seguridad”: es una cuenta de ahorro forzada, sin interés y con riesgo de obsolescencia.
Acciones (de menos a más agresivas)
- Dejar de reponer automáticamente esos códigos.
- Reubicar en exhibición / combos.
- Descuento controlado midiendo pérdida de margen.
- Devolución al proveedor si el contrato lo permite.
- Liquidación o donación contable según política (último recurso).
Prevención
- Compras basadas en rotación y días de inventario, no solo en “oferta del proveedor”.
- Tope de inversión por categoría.
- Revisión quincenal de los 20 SKUs con más capital parado.
Un ERP con inventario vivo evita descubrirlo solo en el conteo anual. Sequel POS 3.0 conecta existencias con ventas para señalar lo que no se mueve mientras la caja pide aire.