Cada unidad en el estante es dinero que ya salió de la caja. Si no rota, ese capital está detenido: no paga nómina, no compra lo que sí se vende y no genera margen.
Cómo detectarlo
- Liste ítems sin movimiento en 60 / 90 / 180 días (ajuste por sector).
- Multiplique cantidad × costo = capital atrapado por SKU.
- Ordene de mayor a menor impacto en pesos.
- Separe: lento pero necesario (repuesto crítico) vs. exceso / error de compra.
Ejemplo
- 40 ítems sin venta en 120 días
- Costo total: RD$185.000
Eso no es “stock de seguridad”: es una cuenta de ahorro forzada, sin interés y con riesgo de obsolescencia.
Acciones (de menos a más agresivas)
- Dejar de reponer automáticamente esos códigos.
- Reubicar en exhibición / combos.
- Descuento controlado midiendo pérdida de margen.
- Devolución al proveedor si el contrato lo permite.
- Liquidación o donación contable según política (último recurso).
Prevención
- Compras basadas en rotación y días de inventario, no solo en “oferta del proveedor”.
- Tope de inversión por categoría.
- Revisión quincenal de los 20 SKUs con más capital parado.