El GMROI (Gross Margin Return on Inventory Investment) une dos mundos: margen y capital en inventario. Responde: ¿cuántos pesos de ganancia bruta genera cada peso invertido en mercancía?
Fórmula
GMROI = Ganancia bruta del período ÷ Inventario promedio a costo
Ejemplo
- Ganancia bruta del año: RD$600.000
- Inventario promedio a costo: RD$250.000
- GMROI = 600.000 ÷ 250.000 = 2,4
Por cada RD$1 en inventario, obtuvo RD$2,40 de ganancia bruta en el período.
Cómo leerlo
- Alto: buen margen, buena rotación, o ambos.
- Bajo: margen débil, inventario excesivo, o surtido que no se mueve.
- Compare entre categorías de su propio negocio: ahí está el valor real.
Un GMROI alto con poco surtido puede limitar ventas. Un GMROI bajo en una categoría “de prestigio” a veces se tolera — con techo de inversión claro.
Agenda de mejora
- Calcule GMROI por familia (no solo el total).
- Ataque primero las categorías con mucho capital y poco margen (capital detenido).
- Mejore precio/costo donde el margen esté diluido (precio de venta, costo real).
- Acelere rotación sin regalar margen (descuentos).
Cierre
Con precio, margen, costos, equilibrio, caja e inventario, el dueño deja de operar a ciegas. El siguiente paso es convertir estos indicadores en decisiones semanales sobre datos reales.