Fijar el precio “de oído” o copiar al competidor es una de las formas más rápidas de erosionar la rentabilidad. El comerciante necesita una regla simple: partir del costo y llegar al precio con el margen que realmente desea.
La fórmula básica
Si usted quiere un margen sobre el precio de venta, use:
Precio de venta = Costo ÷ (1 − Margen deseado)
El margen se expresa en decimal. Por ejemplo, 30 % = 0,30.
Ejemplo
- Costo del producto: RD$700
- Margen deseado: 30 %
Precio = 700 ÷ (1 − 0,30) = 700 ÷ 0,70 = RD$1.000
Al vender a RD$1.000:
- Costo: RD$700
- Ganancia bruta: RD$300
- Margen: 300 ÷ 1.000 = 30 %
Error frecuente: sumar el porcentaje al costo
Muchos calculan: 700 × 1,30 = RD$910. Eso no es 30 % de margen sobre la venta; es un markup del 30 % sobre el costo. El margen real sería 210 ÷ 910 ≈ 23 %.
Si su meta es margen, use la división. Si prefiere markup, sea consciente de la diferencia (lo explicamos en el artículo sobre margen vs. markup).
Checklist antes de publicar el precio
- Confirme el costo real (no solo la factura del proveedor).
- Defina el margen objetivo por categoría o producto.
- Redondee a precios manejables en mostrador (sin “regalar” puntos de margen).
- Revise impuestos: el precio al público debe contemplar ITBIS cuando aplique.
- Compare con el mercado: si queda muy alto, ajuste costo o surtido; no solo el margen.
Cómo ayuda un sistema
En Sequel POS 3.0 puede registrar costo, precio y márgenes por ítem, y controlar que las ventas no se alejen de su política comercial. Así el cálculo deja de vivir solo en la calculadora del dueño.
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