Fijar el precio “de oído” o copiar al competidor es una de las formas más rápidas de erosionar la rentabilidad. El comerciante necesita una regla simple: partir del costo y llegar al precio con el margen que realmente desea.
La fórmula básica
Si usted quiere un margen sobre el precio neto de venta (sin ITBIS), use:
Precio neto = Costo ÷ (1 − Margen deseado)
El margen se expresa en decimal. Por ejemplo, 30 % = 0,30.
Ejemplo
- Costo del producto: RD$700
- Margen deseado: 30 %
Precio neto = 700 ÷ (1 − 0,30) = 700 ÷ 0,70 = RD$1.000 (sin ITBIS)
Sobre ese precio neto:
- Costo: RD$700
- Ganancia bruta: RD$300
- Margen: 300 ÷ 1.000 = 30 %
Precio de venta e ITBIS
Calcule el margen sobre el precio neto sin ITBIS. Después agregue el impuesto correspondiente para determinar el precio final al consumidor, cuando aplique.
El ITBIS que usted cobra en la factura no es ganancia: normalmente se remite a la DGII. Si calcula el margen sobre el precio con impuesto incluido, creerá que gana más de lo real.
Ejemplo con ITBIS 18 %
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Costo | RD$700 |
| Precio neto con margen de 30 % | RD$1.000 |
| ITBIS 18 % | RD$180 |
| Precio final al consumidor | RD$1.180 |
En este caso el margen del 30 % se midió sobre RD$1.000, no sobre RD$1.180.
El costo que usa en la fórmula también debe respetar el tratamiento del ITBIS de compra: si el impuesto adelantado es compensable, no lo sume al costo de la mercancía; si no es recuperable, incorpórelo según el criterio contable y fiscal aplicable. Lo detallamos en Costo real de un producto.
Error frecuente: sumar el porcentaje al costo
Muchos calculan: 700 × 1,30 = RD$910. Eso no es 30 % de margen sobre la venta; es un markup del 30 % sobre el costo. El margen real sería 210 ÷ 910 ≈ 23 %.
Si su meta es margen, use la división. Si prefiere markup, sea consciente de la diferencia (lo explicamos en el artículo sobre margen vs. markup).
Checklist antes de publicar el precio
- Confirme el costo real (sin ITBIS compensable; vea costo real).
- Defina el margen objetivo por categoría o producto sobre precio neto (sin ITBIS).
- Redondee a precios manejables en mostrador (sin “regalar” puntos de margen).
- Agregue el ITBIS al precio neto para obtener el precio final al público, cuando aplique.
- Compare con el mercado: si queda muy alto, ajuste costo o surtido; no solo el margen.