Después de calcular la ganancia bruta, el siguiente paso es ver adónde se va. Confundir un gasto fijo con uno variable complica el punto de equilibrio y las decisiones de precio.
Gastos fijos
Se mantienen (o cambian poco) aunque las ventas suban o bajen en el corto plazo:
- Alquiler del local
- Salarios fijos administrativos
- Seguros, vigilancia
- Software / suscripciones mensuales
- Depreciación de equipos (en contabilidad)
Gastos variables
Suben o bajan con el volumen de operación:
- Costo de la mercancía vendida
- Comisiones por venta
- Empaque y bolsas ligados a tickets
- Fletes de entrega al cliente (si cobran por pedido)
- Energía extra en picos de producción (según el negocio)
Zona gris
Algunos gastos son mixtos: un sueldo base fijo más comisión; o una tarifa mínima de servicios más consumo. Sepárelos en la medida de lo posible.
Por qué importa
- Subir solo el volumen no salva un negocio con fijos demasiado altos.
- Bajar precio sin mirar variables puede dejar margen de contribución insuficiente.
- Recortar “a ciegas” a veces elimina variables necesarias y daña la venta.
Ejercicio práctico (mensual)
- Liste todos los egresos del mes.
- Marque F / V / Mixto.
- Sume fijos y calcúlelos como % de ventas.
- Compare: si los fijos crecen más rápido que las ventas, el equilibrio se aleja.
Sequel POS 3.0 concentra la operación comercial (ventas, inventario, CxC). Combinado con una contabilidad ordenada, facilita ver la contribución bruta y contrastarla con la estructura de gastos del negocio.
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