El punto de equilibrio responde una pregunta concreta: ¿cuánto debo vender solo para no perder? Todo lo que esté por debajo consume capital; lo que esté por encima empieza a generar utilidad (si el margen se sostiene).
Fórmula en dinero
Punto de equilibrio (RD$) = Gastos fijos ÷ Margen de contribución
El margen de contribución es lo que queda de cada peso de venta después del costo variable (típicamente el costo de la mercancía y comisiones variables):
Margen de contribución = 1 − (Costos variables ÷ Ventas)
o, si trabaja con margen bruto estable: use ese porcentaje como aproximación.
Ejemplo
- Gastos fijos mensuales: RD$120.000 (alquiler, salarios fijos, servicios básicos)
- Margen de contribución: 40 % (0,40)
Equilibrio = 120.000 ÷ 0,40 = RD$300.000 de ventas al mes.
Si vende RD$280.000, aún está en rojo operativo. Si vende RD$350.000, hay margen para utilidad (antes de imprevistos e impuestos).
En unidades (producto único o promedio)
Unidades = Gastos fijos ÷ (Precio − Costo variable unitario)
Útil en comercios con surtido corto o para un producto estrella.
Cómo usarlo
- Separe bien gastos fijos y variables.
- Actualice el cálculo cuando suba el alquiler o cambie el mix de márgenes.
- Fije metas de venta por encima del equilibrio, no en el límite.
- Si el equilibrio es inalcanzable, el problema puede ser margen, mix o estructura de gastos — no solo “vender más”.
Un sistema que consolide ventas diarias y costos ayuda a contrastar el ritmo real contra el umbral. En Sequel POS 3.0 puede seguir el avance de ventas del período y la contribución de lo vendido.
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