En el mostrador se escucha a menudo: “le pongo 20 %”. Esa frase suele mezclar dos conceptos distintos. Entenderlos evita creer que gana más de lo que realmente deja cada venta.
Qué es el markup
El markup (recargo) se calcula sobre el costo:
Markup = (Precio − Costo) ÷ Costo
Si el costo es RD$100 y el precio RD$120:
Markup = 20 ÷ 100 = 20 %
Qué es el margen
El margen se calcula sobre el precio de venta:
Margen = (Precio − Costo) ÷ Precio
Con el mismo ejemplo (precio 120, costo 100):
Margen = 20 ÷ 120 ≈ 16,7 %
Agregar 20 % al costo no produce 20 % de margen.
Tabla rápida
| Costo | Markup 20 % | Precio | Margen real |
|---|---|---|---|
| 100 | +20 | 120 | 16,7 % |
| 500 | +20 | 600 | 16,7 % |
| 1.000 | +20 | 1.200 | 16,7 % |
Para obtener 20 % de margen, el precio debe ser:
Costo ÷ (1 − 0,20) = Costo ÷ 0,80 → markup equivalente ≈ 25 % sobre el costo.
Por qué importa en el día a día
- Metas de rentabilidad mal definidas llevan a precios bajos.
- Descuentos se aplican sobre un margen ya inflado en la cabeza del vendedor.
- Comparar “mi 30 %” con el de otro negocio puede ser comparar markup con margen.
Recomendación práctica
- Elija una métrica oficial en su negocio (preferible: margen sobre venta).
- Capacite a quien fija precios y a quien autoriza descuentos.
- Etiquete reportes del sistema con el nombre correcto: no diga “margen” si está midiendo markup.