La caja puede estar llena de tickets y aun así el negocio sentirse “sin aire”. El primer filtro es el bruto: lo que queda después de descontar el costo de lo vendido, antes de gastos fijos y variables de operación.
Definiciones
Ganancia bruta = Ventas − Costo de lo vendido (CMV / COGS)
Margen bruto (%) = Ganancia bruta ÷ Ventas × 100
Ejemplo del día:
- Ventas: RD$50.000
- Costo de la mercancía vendida: RD$32.000
- Ganancia bruta: RD$18.000
- Margen bruto: 18.000 ÷ 50.000 = 36 %
Ese 36 % aún debe cubrir alquiler, salarios, servicios, impuestos y dejar utilidad.
Por producto vs. del negocio
- Por producto o línea: identifica qué se vende “bonito” pero deja poco.
- Del negocio (período): resume la salud comercial del mes.
Un margen bruto alto con pocas ventas puede ser insuficiente. Un margen bajo con alto volumen a veces funciona… hasta que suben los gastos.
Señales de alerta
- Margen bruto cayendo mes a mes con los mismos precios de lista.
- Categorías “estrella” en volumen pero débiles en contribución.
- Muchas devoluciones o descuentos no reflejados en el análisis.
Cómo usarlo en la práctica
- Calcule margen bruto semanal o mensual.
- Separe por categoría (repuestos, ferretería, abarrotes, etc.).
- Cruce con rotación: alto margen y baja rotación también inmoviliza capital.
- Fije un piso de margen por familia de productos.
Con Sequel POS 3.0, ventas, costos e inventario alimentan reportes para ver contribución por ítem y por período, no solo el total de la caja.